企業如何建立健康完善的網絡獲客體系?

2021-12-31

為什么要建立網絡營銷體系?

任何一個廣告渠道或者任一媒體都不可能覆蓋全部客戶。大多數獲客渠道在獲客量級上往往都有一定的瓶頸。因此企業想獲取更多的客戶往往需要補充獲客渠道。選擇一些適合企業自身的營銷渠道,并且可以靈活掌控是至關重要的。新.jpg

現有的網絡獲客方式有哪些?

展示型廣告:先確定客戶群體,以曝光為主,主動給客戶推送廣告信息,目的引起客戶注意力,促進客戶選擇。

搜索類廣告:先確定客戶需求,再向客戶展現廣告信息。流量偏向即時需求。相對展示型廣告偏精準。但流量少,競爭激烈,價格高,容易達到獲客瓶頸。

行業垂直媒體/渠道:先確定行業,指行業精準,汽車之家,家裝行業媒體等,再眾多通行業中曝光,一是品牌曝光,另一個促進垂直媒體流量變現。純渠道類也有一些自己成交抽成的,純渠道類的無法建立自己的品牌形象,停投就沒客戶,靠渠道很難做大。

電商站內推廣:類似搜索,客戶先有購物需求,再想客戶展現商品廣告。主要之淘寶和京東里的店鋪推廣,直接變現站內流量直接變現。

我們專注于網絡展示型廣告的營銷體系的建立。

展示型廣告分類細分主要有以下5項

社交類廣告資源:微信,微博,QQ中的具有社交屬性的廣告位

信息流類:騰訊新聞,一點資訊,天天快報,百度信息流類新聞的圖文廣告

視頻類:優酷,愛奇藝,騰訊視頻,5秒到30秒視頻貼片

圖片類:廣點通,個信PMP,智子云,各類APP和媒體的圖片廣告

通知類:個信rmp,類似手機的通知提醒

為此我們提供以下服務,根據客戶的需求,推薦資源后并進行以下服務。

賬戶優化:人群定向,廣告選擇,測試投放,數據分析,實時優化調整

素材優化:優化展示圖片和文案,提升點擊率,獲取更多有效曝光

落地頁優化:優化轉化邏輯,使興趣持續,促進最終目的(報名,咨詢,關注,下載)等。


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